หากพูดถึงค่ายเพลงที่โด่งดังในยุค 90 เชื่อว่าไม่มีใครไม่รู้จักค่ายเพลงที่ชื่อ “อาร์เอส” แน่นอน และอีกชื่อหนึ่งที่ทุกคนต้องพูดถึงก็คือ “เฮียฮ้อ” หรือ “คุณสุรชัย เชษฐโชติศักดิ์” ประธานกรรมการบริษัท และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อาร์เอส กรุ๊ป จำกัด (มหาชน)
คุณสุรชัย เชษฐโชติศักดิ์ เป็นนักธุรกิจชาวไทยเชื้อสายจีน โดยเป็นลูกคนกลางในบรรดาพี่น้อง 7 คน และเป็นน้องชายของคุณเกรียงไกร เชษฐโชติศักดิ์ อดีตประธานกรรมการบริหารของอาร์เอส ซึ่งทั้งสองท่านนี้เรียกได้ว่าเป็นผู้บุกเบิกในการทำธุรกิจอัดแผ่นเสียงขายตั้งแต่อายุได้เพียง 17 ปี ภายใต้ชื่อ “โรสซาวด์” ก่อนที่จะเปลี่ยนมาเป็นอัดเทปคาสเซ็ทขาย และต่อมาได้มีการตัดสินใจเปลี่ยนธุรกิจมาเป็นธุรกิจค่ายเพลง พร้อมกับเปลี่ยนชื่อบริษัทจากโรสซาวด์มาเป็น “อาร์เอส ซาวด์” ที่ปั้นวัยรุ่นให้กลายเป็นศิลปินมาแล้วมากมาย
ถึงเฮียฮ้อจะไม่ได้มีความสามารถทางด้านดนตรี แต่ด้วยการเป็นคนที่ชอบฟังเพลง และฟังเพลงมาเยอะตั้งแต่ยังเป็นเด็ก ทำให้ทุกครั้งในการตัดสินใจทำธุรกิจด้านเพลงเขาใช้ความรู้สึกและสัญชาตญาณในการทำงาน ตั้งแต่การเลือกศิลปิน และการเลือกเพลงที่จะโปรโมตออกไป ด้วยความคิดที่ว่า “ต้องฟังรอบแรกแล้วชอบเลย เพลงนั้นถึงจะดัง”
กลยุทธ์เป็นอีกสิ่งหนึ่งที่เฮียฮ้อนำมาใช้เพื่อสร้างธุรกิจให้เติบโตและมีรายได้เพิ่มขึ้น โดยกลยุทธ์ที่สำคัญในการทำให้ธุรกิจเติบโตคือ การให้นักร้องดังของค่ายไปแสดงภาพยนตร์และละคร เพื่อเป็นการดึงดูดแฟนๆ ของนักร้องดังเหล่านั้นให้หันมาดูภาพยนตร์และละคร รวมถึงการสนับสนุนให้ศิลปินในค่ายสร้างผลงานอื่นๆ ซึ่งก็รวมถึงการให้ศิลปินนักร้องไปเป็นดีเจ หรือผู้ดำเนินรายการวิทยุ และที่ผ่านมาก็เรียกว่าประสบความสำเร็จไม่น้อยทีเดียว
