ความสำเร็จไม่ใช่เรื่องของโชค แต่เป็นผลลัพธ์จากความมุ่งมั่นและไม่ย่อท้อ เหมือนที่ คุณกรีน-อุไรวรรณ อาจศัตรู ได้สัมผัสในฐานะผู้บริหาร บริษัท เดอะไพร์ทอน จำกัด โรงงานรับผลิตอาหารเสริมและเครื่องสำอางครบวงจร ที่เริ่มต้นจากก้าวเล็กๆ แต่โลดแล่นไกลไปเกินคาดหมาย
“กรีนเป็นลูกชาวนา เริ่มต้นจากขอให้ทางบ้านเอาที่ไปจำนำกับธนาคารเพื่อนำมาลงทุน กรีนจะรับผิดชอบหนี้ทั้งหมดเอง ซึ่งแค่ปีเดียวก็สามารถปลดหนี้ให้พ่อ และทำตามความฝันของตัวเองได้ โดยเริ่มต้นเป็นแม่ค้าออนไลน์ตอนปี 2559 แล้วมาทำแบรนด์คอลลาเจน Miyabi ในปี 2560 ซึ่งต้นทุนเราได้มาเท่าๆ กับรายอื่นที่ขายราคาหลักพัน แต่กรีนเลือกขายกล่องละ 99 บาท เลยทำให้ตรงใจกลุ่มเป้าหมาย ยอดขายถล่มทลาย จำได้ว่าโพสต์ขายแค่ 1 วัน ยอด 1 แสนกล่องหมดเลย ขายดีมากจนโรงงานผลิตให้เราไม่ทัน จึงตั้งใจว่าสักวันต้องมีโรงงานของตัวเองให้ได้”
“ปี 2563 กรีนเริ่มทำแบรนด์ Calcy Collagen กับพี่วินัย ไกรบุตร แล้วยอดขายดีมาก เราเลยเริ่มทำโรงงาน แต่ตรงกับช่วงวิกฤติโควิดพอดี ทุกคนบอกว่าจะรอดไหม แต่เพราะกรีนเชื่อมั่นในตัวเองเสมอว่า ถ้าลงมือทำอะไรแล้วเราต้องทำให้สำเร็จ เป็นคนกัดไม่ปล่อย จนปี 2565 คือจุดพลิกผันที่กรีนได้เทกโอเวอร์จากเพื่อนมาเป็นโรงงานของตัวเอง เปลี่ยนชื่อเป็นเดอะไพร์ทอน แล้วด้วยความชอบกินกาแฟเลยมีจุดมุ่งหมายว่าเราอยากได้แค่ 1% ของแบรนด์ยักษ์ใหญ่ ซึ่งเราก็ทำสำเร็จได้ 100 ล้านภายในครึ่งปี ก่อนทำแบรนด์กรีนลงทุนไปเรียน R&D (Research & Development) ด้วยตัวเอง แบรนด์แรกที่เริ่มทำแล้วดังแบบถล่มทลาย พอปี 2566 เราปิดยอดได้เกิน 200 ล้าน ทำให้ขยายจากโรงงานที่ 1 มาเป็นโรงงานที่ 2 ได้ในระยะเวลาที่รวดเร็วมาก โดยรับผลิตสกินแคร์และเครื่องสำอาง รวมถึงเพิ่มไลน์ต่างๆ ในส่วนของอาหารเสริม ตัวกรีนเริ่มต้นจากการเป็นแม่ค้า เลยเข้าใจและเป็นโมเดลให้ลูกค้าได้ เรามีความเป็น one stop service ที่ออฟฟิศมีทั้งสตูฯ ให้ถ่ายงาน เราถ่ายคลิปขั้นตอนการผลิตให้ลูกค้าเอาไปทำคลิปต่อได้เลย มีทีมช่วยลูกค้าคิดว่าทำคอนเทนต์แบบไหน มีทีมเทเลเซลล์ บริการหลังการขายของเดอะไพร์ทอน เลยแตกต่างจากโรงงานอื่นที่แค่ผลิตอย่างเดียว”
“กรีนเป็นคนหนึ่งที่เชื่อว่าตัวเองเป็นสายญาณพญานาค เป็นลูกหลานปู่ เราอธิษฐานขอใช้ชื่อแบรนด์ ‘นาคา’ และไปบวงสรวงที่คำชะโนด เอาผลิตภัณฑ์นาคาไปแจกหนึ่งคันรถ กลับมาคือยอดถล่มทลายมากจนทำเพิ่มอีก 3 – 4 รสชาติ เป็นแบรนด์หนึ่งที่กรีนภูมิใจและมหัศจรรย์กับผลลัพธ์ที่ได้ เชื่อว่าปู่ให้พรเรากลับมาจริงๆ ซึ่งการทำแบรนด์นาคาจนสำเร็จไม่ได้มาจากแค่การมูอย่างเดียว แต่เราลงมือทำและพยายามขายกันอย่างเต็มที่ โรงงานก็ใส่ใจทุกขั้นตอนในการผลิต สินค้ามีเอกลักษณ์เด่นเลยทำให้แบรนด์ติดตลาด”
“ทุกอุปสรรคเข้ามาเพื่อพิสูจน์เรา ทำให้เราแกร่งมากขึ้น กรีนเป็นคนหนึ่งที่ไม่ย่อท้อต่ออุปสรรค แต่ถ้าประจันหน้าเราจะยิ่งไม่เห็นหนทาง ต้องย้อนกลับมาดูก่อนว่าเหตุการณ์นี้เกิดเพราะอะไร มีวิธีแก้ปัญหาอย่างไร จะเจอปัญหาหนักแค่ไหนต้องตั้งสติให้มากที่สุดแล้วฝ่าฟันไปให้ได้ คติที่กรีนยึดถือคือ ‘ยิ่งให้ยิ่งได้’ กรีนทำโรงงานมาไม่ใช่แค่อยากได้กำไรอย่างเดียว แต่อยากส่งต่อผลิตภัณฑ์ดีๆ ให้ผู้บริโภคด้วย อยากให้น้องๆ ที่ทำงานกับเรามีคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น ถ้าให้ฝากข้อคิดถึงเด็กรุ่นใหม่คือ อดทนรอความสำเร็จให้ได้ เพราะบางคนคิดว่าทำแบรนด์ครั้งแรกต้องประสบความสำเร็จเลย กว่าที่จะมายืนอยู่จุดนี้ได้ กรีนเป็นแม่ค้ามาเกือบ 10 ปี ถ้ามุ่งมั่นทำไม่ท้อถอย คุณจะได้ความรับสำเร็จอย่างหอมหวานแน่นอน กรีนจะบอกน้องในทีมหรือแม้กระทั่งลูกค้าของโรงงานเสมอว่า อดทนนะ คุณต้องทำซ้ำๆ คุณอาจเจอแจ็กพอตในนั้นก็ได้ แล้วจะรวยมหาศาลเลยจากอาชีพแม่ค้า”
“สำหรับใครที่ขายของเก่ง เป็น KOL เป็นดาวติ๊กต็อกหรือเป็นดารา แล้วอยากหันมาเป็นแม่ค้าออนไลน์ แต่ไม่มีทุนในการทำแบรนด์ เดอะไพร์ทอนพร้อมสนับสนุนในการผลิตสินค้าให้คุณ ร่วมทำตลาดไปด้วยกัน ขายของไปด้วยกัน เราอยากมอบโอกาสและเป็นส่วนหนึ่งในการฝ่าฟัน ให้กับคนที่มั่นใจว่ารักอาชีพแม่ค้าเหมือนที่กรีนรัก แต่ไม่รู้จะเริ่มต้นยังไง ไม่รู้ต้องมีงบประมาณเท่าไร สามารถเดินมาคุยกับเดอะไพร์ทอนได้ เราพร้อมที่จะซัปพอร์ตและเป็นพาร์ตเนอร์ที่ดี จนกลายเป็นแบรนด์ที่ยิ่งใหญ่ไปด้วยกัน นอกจากนี้ยังมีโปรโมชั่นเริ่มต้นแค่ราคา 99,999 บาท เพราะกรีนเข้าใจแม่ค้าว่าต้องเอางบไปทำการตลาดต่อ เราเลยจัดโปรโมชันที่ใช้ทุนในการผลิตสินค้าน้อย แต่รับรองว่าคุณภาพดีแน่นอน”
ติดตามอ่านได้ในนิตยสาร HOWE ฉบับ 127
สามารถสั่งซื้อ E-Book ผ่านทาง Meb : https://www.mebmarket.com/ebook-338612-Howe-No–127
